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現役コンサルによる中小企業診断士試験対策&資格取得後のキャリア形成に関するブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役のコンサルタントが、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略、中小企業診断士資格取得後のキャリア形成に関する情報を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルティングスキルをベースに、独自の分析に基づく試験情報や経営コンサルタントとしてのキャリア形成上の要諦を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【1次試験】2017年版中小企業白書を読もう ~中小企業の課題(後編)

今回は2018年度の1次試験突破を目指す受験生に向けた連載記事である。


前回の記事「【1次試験】2017年版中小企業白書を読もう ~中小企業の課題(前編)」に引き続き、今回も2017年版中小企業白書を一緒に見ていくことにする。



今回は2017年版中小企業白書のP16に記載されている「中小企業の課題」の後半部を見ていく。


第1-1-15図


上図は、企業規模別直接輸出製造業企業数の推移を示している。

中小企業のうち、直接輸出を行っている製造業の企業は増加傾向にあり、2014年では6,553者である。中小企業全体に占める割合でも、2009年から6年連続で増加しているものの、水準としては2014年で3.7%にとどまっている。




第1-1-16図


中小企業の実際の輸出額は、2001年度から2014年度で3.1兆円増加(2001年度:2.1兆円→2014年度:5.7兆円)しているが、大企業の輸出額は同期間で25.6兆円増加(2001年度:46.5兆円→2014年度:72.1兆円)増加している。売上高に占める輸出比率で見ると、大企業が9.7%から12.8%、中小企業が2.3%から3.7%となっている。

つまり、ここ15年で、中小企業と比較して大企業の方が売上高輸出比率を高めている


1次試験対策上は、赤文字を中心に押さえておけば十分だろう。



ここで少し筆者の私見を。


実は筆者がこれまでコンサルティングした中小企業の中で、直接輸出の割合が高い企業はほとんど存在しなかった。輸出をしていたとしても、そのほとんどが商社や卸売業者、輸出代理店等を通して輸出する間接輸出の形態であった。


過去の中小企業白書のデータを見ると、業種構成としては生産用機械器具製造業、化学工業、電気機械器具製造業等、生産現場で要となる製品が多いことが示されており、筆者がこれらの業種のクライアントをコンサルしていないことがその理由の1つなのかもしれない。


実は現在のクライアントの1社に対して、中期経営計画として直接輸出を織り込む予定でいる。

なぜ短期でやらないかと言うと、2年連続で業績が悪化している状況であるため、まずは国内売上の回復が優先と判断しそちらにテコ入れを行っている。

「国内の立て直しと直接輸出を両輪でやればよいじゃないか」と思う読者もいるかもしれないが、経営資源の乏しい中小企業ではそうは簡単には行かない。特に売上&利益の減少により財務の安全性が低下し、銀行融資に不安が出ると厄介な状況になるため、まずは既存の国内事業のを立て直しを通じて収益力を高めた上で、財務面での安定を確保した後に直接輸出に乗り出すという計画である。

内需は長期的には縮小トレンドなので輸出比率を高めることは課題ではあるのだが、国内事業の立て直しで一定の利益を捻出することが可能な材料は十分だったし、現状以上の業績を確保する上ではまだ十分な時間がある(つまりまだ国内で稼ぐ時間はある)と判断した。また、現時点では直接輸出の成否を判断する材料に乏しく、販路開拓や製品のローカライゼーション(現地化)、そしてそれを推進する人材確保が課題となることが確実なので、その投資余力を捻出する上でも、既存の国内事業立て直しが急務であり優先度が高いというわけである。

現在、このクライアントはV字回復を始めたところである。ここからどこまで収益力向上を加速して財務の安全性を高められるかが重要となる。


以上、筆者のコンサル現場の生々しい内容をお伝えしたが、「中小企業が直接輸出するのは結構大変なことなんだなぁ」と感じていただけたら幸いである。


マジコン診断士

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Author:マジコン
現役コンサルタント。中小企業診断士試験独学ストレート1発合格。モットーは卓越した本質的スキル・知恵に基づく”マジなコンサル診断士”であり続けること。
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