現役コンサルによる中小企業診断士試験対策&資格取得後のキャリア形成に関するブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役のコンサルタントが、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略、中小企業診断士資格取得後のキャリア形成に関する情報を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルティングスキルをベースに、独自の分析に基づく試験情報や経営コンサルタントとしてのキャリア形成上の要諦を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【キャリア】コンサルタントしてValueを出すために(後編)

今回はマジなコンサル診断士を目指す読者のためのキャリアに関する記事である。


【キャリア】コンサルタントしてValueを出すために(中編)」では、「アウトプットの先をイメージすること」の重要性に関してお伝えした。


今回の記事ではその点を説明し、本連載を終えようと思う。



筆者は、Valueを出せるコンサルタントに成長するための以下のフローをお示しした。
成長するためのフロー

本記事の論点は、このアウトプットの先に何があるのかということである。



結論から言えば、以下のようになっている。
アウトプットの先には


上図の見ていただくとわかる通り、あなたのアウトプットのゴールはあなたがアウトプットを完了することではない。



あなたのアウトプットのゴールは


あなたがアウトプットをし、そのことが他者の行動を促し、それがクライアントの望む成果につながること


である。



これこそがコンサルタントのアウトプットのゴールであると筆者は考えている。




【キャリア】コンサルタントしてValueを出すために(前編)」で、筆者は「初対面1発目でクライアントをがっちりつかむこと」が重要であることをお伝えした。




この秘訣はズバリ、


クライアント自身が「この人に任せたら成果がでるかも」という期待を抱き、クライアント自身があなたにコンサルティングを委託する行動を起こさせるようなアウトプットをすること


である。




ここをクリアできれば、コンサル案件の受注はあなたのもとにポンポンと舞い込んでくるはずである。



ぜひあなたがコンサルタントとしてアウトプットする際には、上記内容を強く意識してほしい。




最後に、クライアントを動かすアウトプットとして必要と筆者が考える要素を3つ挙げておく。


それは以下である。


①知識
②論理的思考力
③パッション(情熱)



この3つの要素が一定の水準を超えてくれば、かなりの確率であなたは信頼できるコンサルタントとしての評価を受けるはずである。
※この「一定の水準」というのがミソで、このラインを超えるのにかなりの若手コンサルタントが苦労する。この「一定の水準」を超えるアウトプットができない段階では、相手はあなたをコンサルタントとして見てくれないので、仕事は来ない。こういう場合に”中小企業診断士”という資格があると、相手から見えるあなたの評価が若干かさ上げされる場合がある。


ちなみに、「【キャリア】コンサルタントしてValueを出すために(前編)」で例に挙げた部下は①知識と③パッション(情熱)を持ち合わせていたが、②論理的思考力が弱かった。
※補足:パッション(情熱)はそれを内に秘めているだけでは全く意味がなく、それを他者に伝達し他者がそれを強く感じ取れるような状況でなければならない。



ゆえに筆者は、部下の論理的思考力を鍛え上げれば、コンサルとして一定のレベルに到達するのではないかという仮説を持ち、この部分を半年間徹底的に鍛えていった。


するとビンゴ。


ある日突然受注がポンポン取れるようになった。




今回の内容は、あなたがマジなコンサル診断士として飯を食っていく上では極めて重要なことだと思っている。



ぜひ覚えておいてほしい。



なお、本記事の類似論点を過去記事「【読書をしましょう】これができなければコンサルではありません」に書いているので、こちらもご覧いただきたい。


マジコン診断士

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現役コンサルタント。中小企業診断士試験独学ストレート1発合格。モットーは卓越した本質的スキル・知恵に基づく”マジなコンサル診断士”であり続けること。
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