現役コンサルによる中小企業診断士試験対策&資格取得後のキャリア形成に関するブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役のコンサルタントが、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略、中小企業診断士資格取得後のキャリア形成に関する情報を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルティングスキルをベースに、独自の分析に基づく試験情報や経営コンサルタントとしてのキャリア形成上の要諦を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【キャリア】なぜクライアント企業はコンサルタントに仕事を依頼するのか?

いきなりだが、クライアント企業が「コンサルタントに期待する価値」とは一体なんだろか?



細かい部分で言えば様々な解釈があるだろうが、一般的には


クライアント企業が直面している何かしらの課題に対して、解決策を提示してその企業の発展を助けるもの


と言えるだろう。




さて、現代はインターネットの急速な発達により、得たいと思った情報はスマホで検索すればいつでも手に入る時代。


このような時代なのだから、クライアントもインターネットで情報検索しさえすれば、何かしらの課題解決策にたどり着けるはずである。



クライアント企業である従業員が自ら課題解決策に行き着くことができれば、それに要するコスト(人件費)は時給換算で数千円で済む。


一方で、同様の作業をコンサルタントに依頼すれば、時給換算で数万円は下らない。



もしクライアント自身が独力で課題解決策にたどり着ければ、わざわざ高額なコンサルティングフィーをコンサルタントに支払う必要はなくなる。


そうであることが明らかであるにも関わらず、なぜクライアント企業は高額なフィーを投入してコンサルタントに仕事を依頼するのだろうか?




この問いに対する解を導き出す上でポイントとなるのは、


「情報を入手できる環境にあること=課題を解決できること」とは必ずしもならない


ことだと筆者は考えている。




それはなぜか?



その要因は様々であるが、例を挙げれば


・求めている情報が見つからない

・情報がありすぎて、何が正解かわからない

・一般的な課題解決策はインターネット上でも手に入ったが、自社に当てはまる個別具体的な解決策まではわからない

・課題の解決策はわかったが、社内の人間だけだと上手く改革を進められない

・課題の解決策はわかったが、課題解決を効率的に進めらず時間がかかる  etc


等であろうか。


他にもあるだろうが、この辺でやめておこう。




さて、筆者が提示した問いに戻ろう。



筆者が提示した問いは


なぜクライアント企業は高額なフィーを投入してコンサルタントに仕事を依頼するのだろうか?


であった。



この問いに対する筆者の考える解は


自社だけで達成できないことに対しては、クライアント企業はたとえ高額でも喜んでお金を支払うため


である。



クライアント企業が自社だけで進めたら、ひょっとするとやりたいことを達成するまでに3年も5年も経過してしまうかもしれない。


クライアント企業が自社だけで進めたら、ひょっとするとやりたいことを達成できないまま経営資源だけを浪費することになるかもしれない。



しかし、コンサルタントからの支援を得れば、やりたいことを短期間で達成できる可能性が高まる。



だからこそ、高いフィーであってもクライアント企業はコンサルタントに支払うのである。



以上、「なぜクライアント企業は高額なフィーを投入してコンサルタントに仕事を依頼するのだろうか?」に対する筆者なりの考えを書かせてもらった。



ここまでの記事を踏まえ、最後にあなたにメッセージを送ろう。


コンサルタントは、クライアント企業から「この人にはこれほどの高額なコンサルフィーを支払う価値があるか」という目で常に見られているということを忘れてはならない!



クライアント企業から高額なコンサルティングフィーを戴くに値する知識、知恵、マインド


「それらを備えたコンサルタントである」と自信を持ってクライアント企業に言えるまでに、あなたは自己研鑽に努めているだろうか?


もしあなたが自信を持ってそう言えないのであれば、今のこの瞬間から心を入れ替よう。


人は変わろうと思ったその瞬間から変わることができる生物なのだから。


マジコン診断士

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現役コンサルタント。中小企業診断士試験独学ストレート1発合格。モットーは卓越した本質的スキル・知恵に基づく”マジなコンサル診断士”であり続けること。
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