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現役コンサルによる中小企業診断士試験対策&資格取得後のキャリア形成に関するブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役のコンサルタントが、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略、中小企業診断士資格取得後のキャリア形成に関する情報を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルティングスキルをベースに、独自の分析に基づく試験情報や経営コンサルタントとしてのキャリア形成上の要諦を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【キャリア】企業訪問前の企業分析のコツは?

筆者はコンサルタントとしての情報発信を多くしているため、コンサルとしてクライアント企業のコンサルティングをしているイメージの方が読者には強いかもしれない。


しかし、筆者は所属組織においてマネジメントをする立場でもあるため、組織メンバーのお仕事探し、いわゆる「営業・提案活動」も並行して行っている。


営業・提案活動をすると、毎月必ず新しい企業を訪問することになる。


筆者は現在のクライアント企業以外に、毎月最低でも2~3社は新しい企業を訪問している。



クライアントのコンサルティングをしながら営業・提案活動もするとなると、現実問題として、生産性を極力高めて仕事をしていかないと仕事のクオリティがどんどん低下してしまう。


ゆえに、一定の仕事はルーティン化することで、業務効率を高めていく必要が出てくる。



さて、筆者は営業活動で企業に初回訪問する際に、企業分析する観点を予め決めている。


その主な観点を挙げると、おおよそ以下の通りである。


■企業概要

〇企業のビジョン・ミッション

〇経営理念

〇経営戦略

〇売上高

〇従業員数

〇組織構造


■事業概要

〇事業ドメイン

〇バリューチェーン

〇事業戦略


■その他

〇外部環境(マクロ:PEST & ミクロ:5Force → 機会・脅威展開)

〇内部環境(強み・弱み)

〇企業ライフサイクル

〇競争戦略

〇コアコンピタンス

〇その他制約条件




本ブログの読者はマジなコンサル診断士になることを目指して中小企業診断士の勉強に励む知的な方々なので、上記を見ると


「なんだよ!知っていることばかりじゃないか!」


と思うかもしれない。



まあ、それはそうだろう。



あなたも筆者も中小企業診断士の勉強をしている身。


そこに新しい観点などそうそうそう多くあるはずもない。



さて、初回の企業訪問で大事なのは、実は上記の分析の観点ではないと筆者は考えている。


実務補修を控えている読者はよくおわかりいただけると思うだろうが、


上記の観点で分析しようにも、公開情報ではほとんどほしい情報が手に入らない


という点をあなたは認識しておく必要がある。



もちろん、上場企業であれば企業ホームページのIR情報やEDINETから、決算説明資料や中期経営計画、決算短信、有価証券報告書等をダウンロード可能なので、上記観点の情報の大半をリサーチできてしまうだろう。


しかし、中小企業診断士がメインで相手にする中小企業の多くは、非上場企業である。


非上場企業の多くは情報開示が限定されているため、あなたは入手可能が情報が少なくて困るという壁にぶち当たることになる。



では、入手可能な情報が少ないからと言って何もしなくてよいのだろうか?


ここからがあなたの勝負どころである。


上記のツイートを読んで、あなたにはもうおわかりだろう。


ズバリ


入手できた情報を元に、できる限り多くの仮説設定をした上で企業訪問に臨むこと


このことが決定的に重要となる。



筆者は企業に初回訪問する際に、できる限り多くの仮説を設定していく。


そして訪問時に企業の経営者に対してヒアリングする際には、設定した仮説の答え合わせを1つ1つしていくようにする。


仮説思考はやればやるほど精度が上がっていくという特性がある。


筆者はこのプロセスを徹底的に繰り返したことで、今となっては仮説を外すことがほとんどなくなった。
※とは言え、「え?マジ?ウソでしょ?」といった企業に出会うことは今でもあることにはある。不思議なことに、このような企業に出会うと、立案した仮説の大半が外れていくものである。


本記事を通じて、「企業訪問の時に何をすべきか」に関してあなたのお役に少しでも立てたら幸いである。

★本記事と併せて、「【読書をしましょう】仮説思考を身につけましょう」もお読みいただきたい。


マジコン診断士

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Author:マジコン
現役コンサルタント。中小企業診断士試験独学ストレート1発合格。モットーは卓越した本質的スキル・知恵に基づく”マジなコンサル診断士”であり続けること。
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