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現役コンサルによる中小企業診断士試験対策&資格取得後のキャリア形成に関するブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役のコンサルタントが、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略、中小企業診断士資格取得後のキャリア形成に関する情報を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルティングスキルをベースに、独自の分析に基づく試験情報や経営コンサルタントとしてのキャリア形成上の要諦を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【1次試験】企業経営理論の過去問チャレンジ ~マーケティング目標設定(前編)

今回は2018年度の1次試験突破を目指す受験生に向けた記事である。

今回からはいよいよマーケティング論の範囲に入る。


それではさっそく過去問チャレンジ!

【過去問チャレンジ】
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。(平成25年度企業経営理論 第24問 設問1)


 企業は、その利益実現のための要素のひとつとして売上高の変化に関心を持つ。そして、売上高の変化にどのように戦略的に対応していくかを意思決定することが求められる。
 ここで、

  企業の売上高=対象市場規模×市場シェア

という定義式を用いることにする。この式の内容を図式化すると下図でとらえることができる。これを見ると、企業の売上高は対象とする市場全体の成長率だけでなく、市場シェアの変化によっても多様に変動することが分かる。また、このことは企業の戦略適応の方法が異なることも示している。
            H25-24.png

(設問)
 文中の下線部に示す「売上高の多様な変動」について、図の各象限における売上高の変動パターンを検討した場合、最も適切なものはどれか。

(ア) 象限Aでは、売上高は微減の方向へと向かっていく。
(イ) 象限Bでは、売上高に変化が見られないことがある。
(ウ) 象限Cでは、売上高は減少することになる。
(エ) 象限Dでは、売上高が減少するケースも起こりうる。




















(解説)
本設問は「売上高の変動パターン」に関して問われている。この題意を踏まえた場合、選択肢を検証する上で、重要はポイントがある。

それは、

設問文に記載されている定義式”企業の売上高=対象市場規模×市場シェア”の要素である「対象市場」と「市場シェア」が、図のマトリックスの縦の項目(企業の市場シェア)と横の項目(対象市場の成長率)が対応していること

である。

つまり、定義式”企業の売上高=対象市場規模×市場シェア”を踏まえれば、売上高は図のマトリックスの縦の項目と横の項目の乗算で算出されるということになる。

この前提をきちんと踏まえれば、この設問は容易に解答可能である。


以下、各選択肢を検証する。

ア:象限Aは「企業の市場シェア=減少」、「対象市場の成長率=減少」なので、売上高の変動パターン(縦×横を乗算したもの)は「売上高は大きく減少」になるはずである。ゆえに「象限Aでは、売上高は微減の方向へと向かっていく」は誤りなので、×。

イ:象限Bは「企業の市場シェア=減少」、「対象市場の成長率=増加」なので、売上高の変動パターンは以下の3パターンが考えられる。
・パターン①:「市場シェアの減少割合 > 対象市場の成長率増加割合」の場合
 →売上高は減少
・パターン②:「市場シェアの減少割合 = 対象市場の成長率増加割合」の場合
 →売上高は変化なし
・パターン③:「市場シェアの減少割合 < 対象市場の成長率増加割合」の場合
 →売上高は増加
以上より、「象限Bでは、売上高に変化が見られないことがある」は上記パターン②に該当するため正解である。恐らく〇であろうが、念のため他の選択肢を検証した上で決定する。

ウ:象限Cは「企業の市場シェア=増加」、「対象市場の成長率=減少」なので、売上高の変動パターンは以下の3パターンが考えられる。
・パターン①:「市場シェアの増加割合 > 対象市場の成長率減少割合」の場合
 →売上高は増加
・パターン②:「市場シェアの増加割合 = 対象市場の成長率減少割合」の場合
 →売上高は変化なし
・パターン③:「市場シェアの増加割合 < 対象市場の成長率減少割合」の場合
 →売上高は減少
以上より、「象限Cでは、売上高は減少することになる」は上記パターン③しか説明しておらず、パターン①、②を無視しているため誤りとなり、×となる。

エ:象限Dは「企業の市場シェア=増加」、「対象市場の成長率=増加」なので、売上高の変動パターン(縦×横を乗算したもの)は「売上高は大きく増加」になるはずである。この場合、売上高は必ず増加することになり売上高が減少する場合は発生しえないため、「象限Dでは、売上高が減少するケースも起こりうる」は誤りであり、×となる。


以より、イが正解である。

(解答)
(イ)


今回セレクトした問題は難易度が高いものではない。
むしろここであなたに学んでいただきたいことは、文章と図を丁寧に結び付けて読み解くことの重要性である。これは2次試験にも通じるものなので、なんとなく文章と図を読んでわかった気になって解くのではなく、きちんとお互いを対照しながら丁寧に読み解く習慣をつけてほしい。


マジコン診断士

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Author:マジコン
現役コンサルタント。中小企業診断士試験独学ストレート1発合格。モットーは卓越した本質的スキル・知恵に基づく”マジなコンサル診断士”であり続けること。
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