現役コンサルによる中小企業診断士試験対策&資格取得後のキャリア形成に関するブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役のコンサルタントが、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略、中小企業診断士資格取得後のキャリア形成に関する情報を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルティングスキルをベースに、独自の分析に基づく試験情報や経営コンサルタントとしてのキャリア形成上の要諦を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【実戦編】できるところからコンサルスキル ~経営者に嫌われるコンサル

今回の記事もマジなコンサル診断士を目指すあなたに実践編の記事をお届けする。



先日、筆者は以下のようなツイートをした。


いずれの社長も自分の父親が経営者であることは予めわかっていることなので、会社を継いで自身が経営者の立場になる日が来ることを覚悟はしている。しかし、実際に社長になってみると、そのプレッシャーたるや相当なものであるということである。


ある社長は

「実際のプレッシャーは、予め想定していたプレッシャーの30倍はある」

と仰っていた。


上記は後継者社長の話であったが、後継者であるか否かに関わらず、会社を経営することのプレッシャーというものは計り知れないものがあるということである。


さて、ここで改めて確認である。


中小企業診断士の役割とは一体何だろうか?



中小企業診断協会のホームページを確認すると、以下のように書かれている。


中小企業診断士は、まず企業の成長戦略の策定について専門的知識をもってアドバイスします。また、策定した成長戦略を実行するに当たって具体的な経営計画を立て、その実績やその後の経営環境の変化を踏まえた支援も行います。このため、中小企業診断士は、専門的知識の活用とともに、企業と行政、企業と金融機関等のパイプ役、中小企業への施策の適切な活用支援まで、幅広い活動に対応できるような知識や能力が求められています。(中小企業診断協会ホームページより)


以上の役割を鑑みれば、中小企業診断士のカウンターパートナーは企業の経営者になるはずである。

つまり、あなたはこのような大きな責任とプレッシャー、そして多くの従業員の生活を背負った経営者のパートナーとならねばならないということになる。


以上の中小企業診断士の役割をあなたがしっかり理解していれば、以下の筆者のツイートでお伝えしたことは十分ご理解いただけることだろうと思う。


自身の人生を賭けて藁にも縋る思いでコンサルに相談している経営者に対して、このような態度で向き合うコンサルは、間違いなく経営者に嫌われる。なぜならば、そこには「真剣さ」と「覚悟」がないからである。筆者は、このようなコンサルは「コンサル」を名乗るべきではないと思っている。


チープな言葉で言えば

企業経営を舐めているのか?

ということになる。



とは言え、読者の中には会社を経営したことがない人がほとんどだろう。かく言う筆者も会社を経営したことがない。


では、会社を経営したことのない人間が、どのようにして経営者に寄り添ったコンサルティングをすればよいのか?


それは

「相手の視点に立って考える努力をすること」

である。



あなたは大切な人に何かしらのプレゼントを贈ろうと考えたことはないだろうか?その時、あなたは「どんなプレゼントを渡せば喜ぶだろうか」と相手の事を思って真剣に考えたはずである。その感覚に近いものだと思っていただければわかりやすいだろう。


「相手の視点に立って考える努力をすること」


このことを意識して経営者と接するだけで、巷のインチキコンサルとの決定的な違いを生み出せるはずである。


マジなコンサル診断士を目指すあなたにとって、このことは非常に重要である。ぜひ忘れないでおいてほしい。


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