現役コンサルによる中小企業診断士試験対策&資格取得後のキャリア形成に関するブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役のコンサルタントが、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略、中小企業診断士資格取得後のキャリア形成に関する情報を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルティングスキルをベースに、独自の分析に基づく試験情報や経営コンサルタントとしてのキャリア形成上の要諦を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【読書をしましょう】これができなければコンサルではありません

約1週間ぶり「読書をしましょう」である。
筆者が紹介した書籍をあなたがどれくらいの期間をかけて読むのかがわからないのだが、今後は1週間ほどの間隔で記事を投稿することとした。筆者の紹介した書籍を読む方は、ぜひ1週間を目安に読書計画を立てていただきたい。

さて、前回までの2回の「読書をしましょう」(1回目はコチラ、2回目はコチラ)は、どちらかというと”生き方”や”人間関係”等にフォーカスした内容であった。これは、マジコン診断士としての「超基本マインドセット」を持ってほしいという筆者の願いを込めてご紹介した。

今回から、いよいよコンサルとして必要なスキルに関する書籍をご紹介していく。

書籍をご紹介する前に、筆者の以下のツイートを見ていただきたい。



さて、ここであなたに課題である。上記筆者のツイートを見て、あなたに見えてきた「何か」は何であろうか?少し考えてみてほしい。
(シンキングタイム:30秒)





















何かが見えてきただろうか?


ここでヒントとして一例を出そう。

もしあなたが中小企業診断士で学んだ知識と論理的思考力を駆使して、クライアント企業に対して誰が見ても100点満点の診断報告書を提出したとしよう。この時点で、あなたは経営コンサルタントとしての自身の成果に対して、やはり100点満点をつけるだろうか?


Wikipediaによると、「コンサルティング」という言葉の意味は「企業(まれに行政など公共機関)などのクライアントに解決策を示してその発展を助ける業務を行うこと」と書かれている。この内容を踏まえると、コンサルティングには以下の3つのフェーズが存在することになる。

①コンサルが問題点・課題の解決策を提示
 ↓
②クライアントが解決策を実行
 ↓
③クライアントの発展


これでもうお分かりだろう。

いくらあなたがクライアント企業に100点満点の診断報告書を提示したとしても、クライアント企業がその診断報告書に基づいて必要な施策を実行しなければ成果は出ないので、その診断報告書はゴミ同然

なのである。


回りくどい説明だったが、結論を言おう。

クライアント企業に期待される成果をあげるためには、コンサルタントには「クライアント企業を動かす力」が必須条件となる。


数こそ少ないが、筆者も自身にはいくつかの強みがあると思っている。その数少ない自身で強みだと思っている要素の内の1つが「人を動かす力」である。もちろん、筆者もまだまだ修行と精進が必要だが、これまでそれなりの人数の経営トップを動かして成果を上げてきたつもりである。その成果の重要な源泉の1つが「人を動かす力」なのである。


あなたがマジなコンサル診断士を目指すのであれば、「人を動かす力」は必須能力となる。なぜならば、あなたがどれだけ知識が豊富であっても、あなたがどれだけ診断士試験を高得点で合格していたとしても、あなたに「人を動かす力」がなければ、あなたが経営コンサルタントとしてのValueを出すことができる日が訪れることはないからである。

「人を動かす」力がどのようなものかを知るには、以下の書籍が断然オススメである。


筆者がこの本を読んだのは10年ほど前だったような気がするが、当時はハードカバー版しかなかった。今は文庫版が出ているので、非常にお買い得である(上記Amazonリンクは文庫版である)。


最後にもう一度だけお伝えしよう。

クライアント企業に期待される成果をあげるためには、コンサルタントには「クライアント企業を動かす力」が必須条件となる。



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現役コンサルタント。中小企業診断士試験独学ストレート1発合格。モットーは卓越した本質的スキル・知恵に基づく”マジなコンサル診断士”であり続けること。
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