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現役コンサルによる中小企業診断士試験対策&資格取得後のキャリア形成に関するブログ

【このブログの説明】
このブログでは、複数社のコンサルティングファームを渡り歩いた現役のコンサルタントが、中小企業診断士試験合格に向けたベスト戦略、中小企業診断士資格取得後のキャリア形成に関する情報を発信していく。コンサルティング経験に基づく本質的なコンサルティングスキルをベースに、独自の分析に基づく試験情報や経営コンサルタントとしてのキャリア形成上の要諦を公開していく。 読者が真の経営コンサルタントとして活躍できるような一石を世に投じられること、これを私の日々の目標とし、筆者自身もこのブログとともに成長していきたい。

【1次試験】企業経営理論の過去問チャレンジ ~5フォースモデル(1)

今回は2018年度の1次試験突破を目指す受験生に向けた記事である。

それではさっそく過去問チャレンジ!

【過去問チャレンジ】
自社の仕入先および顧客に対する交渉力に関する記述として、最も適切なものはどれか。(平成27年度企業経営理論 第4問)

ア 今まで仕入先から調達していた部品の内製の割合を高めていく場合は、自社の仕入先に対する交渉力は弱くなる。
イ 希少価値の高い原材料を仕入れている場合は、自社の仕入先に対する交渉力は強くなる。
ウ 顧客が他社製品へ乗り換える際に多大なコストが発生する場合は、自社の顧客に対する交渉力は強くなる。
エ 仕入先の売上高に占める自社の割合が高い場合は、自社の交渉力は弱くなる。
オ 自社が顧客の意思決定を左右できるような場合は、仕入先に対する交渉力は弱くなる。




















(解説)
ア:「仕入先から調達していた部品の内製の割合を高めていく」ことは、仕入先からの調達部品の割合を低めていくことを意味する。仕入先からの調達部品の割合が低くなれば、仕入先は「マズイ。買ってもらう部品の量が減ってしまう!」となって自社と比較して立場的に弱くなるので、自社の仕入先に対する交渉力は強くなるはずである。ゆえに×。
イ「希少価値の高い原材料を仕入れている」ということは、その仕入先以外に当該原材料を仕入れることができる調達先の選択肢が限られることになる。つまり、その仕入先に断られてしまうと自社は当該原材料を仕入れることができなくなる点で、自社は仕入先と比較して立場的に弱くなるので、自社の仕入先に対する交渉力は弱くなる。ゆえに×。
ウ:「顧客が他社製品へ乗り換える際に多大なコストが発生する」ということは、簡単に言えば顧客は他社製品には乗り換えにくいということである。そうなると自社は顧客と比較して立場的に強くなるので、自社の顧客に対する交渉力は強くなる。ゆえに〇。
エ:「仕入先の売上高に占める自社の割合が高い」ということは、仕入先の自社に対する売上依存度が高いことを意味する。そうなると、自社は仕入先に対して立場的に強くなるので、自社の交渉力は強くなる。ゆえに×。
オ:「自社が顧客の意思決定を左右できる」ということは、自社は当該市場においてかなり強い影響力を持つことを意味する。そのような自社に対して何かしらの財を収めている仕入先に対して、自社は立場的に強くなるので、自社の仕入先に対する交渉力は強くなる。故に×。

以上より、ウが正解となる。

(解答)
(ウ)


本問題は、5フォースモデルの内、「売り手の交渉力」と「買い手の交渉力」にフォーカスした出題となっている。この交渉力系の問題に関しては、選択肢の文章をよく読んで「自社」と「得意先or仕入先」とのパワーバランスをしっかりと見極めていけば、正解を当てることができるはずである。ぜひ注意して取り組んでほしい。


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